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我的创业经历 (姓名:刘宇 行业:批发零售)

发布日期:2010-3-26 17:20:45 浏览次数:4548 打印 关闭

  我是1990年毕业的师范大学生。第一份工作是在公办学校当化学教师。1995年因夫妻两地分居而调入一家化工企业。和全国大气候一样,1999年我所在的单位开始不景气,没成想那么快,第二年合同期满我便下岗了。而后不停地奔波于烟台的大小私立学校,寻觅着一个中学化学老师的岗位,直到2005年彻底告别了学校。

  说实话,离开三尺讲台,真的很遗憾,也很无奈。那时我刚三十七岁,是人生的最好年华,也是事业的娴熟之际!与其说让自己一辈子游离于私立学校:工作不稳定,工作压力大,工资低——收入不足以支付养老保险金。这样苟且偷生,倒不如自己闯一闯天下,创一番事业,也为长久之计。抱着这样的想法,我毅然告别了教育生涯。然而,当时又那么茫然,我反复问自己,一个“孩子王”除了教书还能做什么呢?但自己已无退路,只能破釜沉舟!

  根据手头的那点积蓄我考虑着要做的事情。科技含量比较高的行业门槛太高,资金根本不够,只是个奢望;一个女人干事业又不能不管家,照顾家和孩子是自己份内的事;自己素来厌恶昼夜不分的工作,比较喜欢有规律;大的做不了,小的太辛苦又不行,真难选择啊!万事开头难. 但无论如何总得先干起来再说。从最传统的生意做起,传统生意起步相对容易一些。于是我开始每天跑市场做调查,跑了几天后脑袋直发懵,市场上应有尽有,卖东西的比比皆是。我卖什么好呢?哪个行业能赚到钱呢?我做了市场调查,但有果无终。谁肯把商业秘密告诉别人呢?咳,不想了,也不调查了,时间不等人,豁出去了,就赌一次吧。人都说,“初生牛犊不怕虎”,的确如此。没做过生意的人开始都比较胆大,我也不例外,自己思量着,大不了赔上几万块钱,弄不好从头再来吧。这么想着,做好了一切思想准备。专家们都建议做自己熟悉的行业,因为隔行如隔山。自己从事过多年的教育工作,知道学生需要大量的纸笔本等办公用品和体育用品,大方向已定。可是具体操作我又犯愁了,二者究竟哪个更好?我不得而知。在朋友的提议下,我投了硬币,用了不是办法的办法,最后选择了体育用品这个行业。回想当初,多么的不着边际,又多么的有戏剧性啊!

  说干就干,2005年5月份我开始“创业”了。我的店铺定位是做批发业务,所以只能到批发市场去,在三站找了一间转让房,简单的装修了一下,就开始备货。备货是个大事情,成败取决于货物的优劣以及新颖时尚的程度。做生意可不像想象的那么简单,我在爱人的陪同下跑了很多批发市场,一家一家的问价格,一项一项的做记录,好多东西很陌生。尽管各家说法不尽相同,价格也高低不等。真心也好,假意也罢。我知道有很多人是在忽悠我!一周后,综合了多家批发商的意见,凭着感觉去伪存真,我如获至宝,似乎得到了生意的秘诀!急匆匆的,我进了很多货。本以为货进来后就能够大把大把的赚币子了,心里别说有多敞亮,多日来的奔波和烦恼一扫而空,就像雨后出现了彩虹!

  开店开店,周转滞慢,必赔不赚。看看我开业第一周的营业记录吧:

  第一天营业额15元;

  第二天营业额55元;

  第三天营业额为零元;

  ……

  一周下来每天平均营业额不到50元,而租赁店铺的费用日均110元。看着同行推着货车进进出出的送货,心里特别着急上火,有什么办法呢?!我暗暗的想,客户是一天天培养出来的啊,我没有批发客户,只有个别的零售客户,所以对待每一个客户我都格外的真诚,想他们所想,急他们所急,不让他们去花一分冤枉钱,每一分钱都必须值。我知道销售不仅仅是产品,更重要的是服务,服务态度好客户自然就多了。慢慢的我的客户越来越多了,第一年年终盘点,虽然没有什么盈余,但是没有赔钱。我的目标是只要不赔钱,就足矣,没有奢望赚多少钱。第二年的目标是要赚点钱。摸打滚爬了一年也多少积累点经验,不好卖的货少进,进来的那些陈货赶快甩卖,腾出资金进一些新颖的东西。还要扩大宣传力度,于是做了网站,3721上注册了关键字的搜索,后来又加入了阿里巴巴的诚信通,还注册了淘宝,凡是国家级的每一届体育博览会我都去,目的是了解这个行业的发展动向,开发出来的新产品。更重要的是去寻找好的货源。别人有的我要有,别人没有的我更要有。独有就能垄断!我的货绝大多数是从厂家直接进的,这样少了一道程序,客户有更大的利润空间,就这样我的产品质量好,价格又比别人便宜,客户当然就越来越多了,同时把电脑搬到店里,拉上了宽带,当时我们那栋楼我是第一个拉宽带的,当年的淘宝还是比较好做的,所以也卖了不少东西。我利用一切可利用的媒体,可是最终效果并不好。现在看待网络反而已经不那么热情了,尽管现在我已经是阿里巴巴的4年多的诚信通会员。在批发市场做了两年,传言店铺要拆,我就赶紧把店转让出去了,因为本来就是转让来的,就照本转让出去了,这样两年来的客户又丢了一半,很是可惜。

  批发市场出来后考虑再三我决定做专卖店,当然根据地理位置我的产品就不能做的那么全了,一个是批发客户不愿意到我这里,我一家孤零零的店,货不可能满足客户的所有要求,只靠零售不可能会有多少业绩;另一个是我做了好几个知名轮滑鞋品牌代理,有的是山东省代理,有的是烟台市代理,尤其是烟台周边地区县市的轮滑俱乐部如果看好我代理的轮滑鞋就只能从我这里进货,客户比较稳定。所以我就基本专做轮滑了。

  既然要专做轮滑俱乐部就要像模像样的,我到体育局申请了烟台市青少年轮滑俱乐部,从吉林省体工队、黑龙江体工队以及沈阳体院,延边大学体育学院等请来了多名专业速滑教练,他们的专业水平都比较高,有的是国家一级运动员,有的是常在大型比赛中获一、二等奖,绝大多数教学经验丰富,专业水平一流,开始加大轮滑培训,深入到比较大的小区上课,轮滑队伍越来越壮大,基本每年都带队出去参加山东省轮滑比赛,无疑也推动了烟台市的轮滑发展。

  现在我面临的最大问题是:教练队伍的不太稳定。究其原因是淡旺季时间相差悬殊。每年的旺季5-8月,就那么4个月,剩下的都是淡季,进入11月份天气比较冷,由于是室外,好多学员就不再来参加培训了,教练也只能回家休息,放假5个月,来年的4月份才开始,这么长的时间怎么能让教练第二年保证再来呢?如果淡季能开室内轮滑课,这样就能让教练留下来,也就稳定了教练队伍。我试着寻找一些能做室内轮滑的场地,不是太偏僻,就是租金太高,我根本承受不了。还有一个途径是学校开设轮滑课,像青岛、济南等中小学的体育课都开设了轮滑专业,这些地方的幼儿园也都开设了轮滑这个特长,但是烟台的中小学基本没有开的,只是那么一两所学校作为周末的特长偷偷开设,幼儿园也是这样,我跑了多所幼儿园,普遍都是园长担心轮滑的危险性,或者有的公办幼儿园的园长会直接说:教育局不同意办这些。是真的还是推脱我不知道。但现在的孩子娇贵,这确是事实。所以烟台要比济南、青岛、日照、临沂、滨州和聊城淄博等地的轮滑发展慢多了,上面这些城市都举办过山东省轮滑比赛或者地区轮滑比赛。多么希望政府去倡导和推广这项有意义的运动,多么希望山东省下一届轮滑比赛在烟台举行,我们会以最好的面貌,最优的成绩报告给烟台父老乡亲,使我们烟台的轮滑蓬勃发展,只靠民间去推广似乎难度太大,像广东、北京、上海、青岛等地都有大型的轮滑场馆,烟台什么时候也能有自己的轮滑场馆呢?2010年在广东举行的全运会已经有了轮滑这个项目的比赛,非常期待着烟台的选手能有幸参加………

  我也曾经多次尝试着去多开几家分店,但都不太理想,现在总共两个店。但我相信:有志者事竟成;坚持就是胜利。

  我对未来充满信心!

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